MDC (Manager du Développement Commercial)
Titre Professionnel
Présentation de la formation
Le Manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Sa mission s’exerce sur le plan stratégique et opérationnel.
Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l’entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets, clients ou partenaires.
Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en œuvre des moyens d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement.
Le titulaire du TP MDC sera capable de :
• Déceler dans l’environnement de l’entreprise les opportunités et les menaces émergeantes ayant une répercussion sur l’activité
• Réaliser l’analyse stratégique du secteur d’activité
• Évaluer les implications en termes de management des choix stratégiques des entreprises concurrentes
• Synthétiser les informations relatives à la problématique de développement de l’entreprise
• Construire le « Business plan » par activité (produit-service) permettant la mise en oeuvre du projet de développement
• Construire une offre produit/service cohérente en termes de cible et de positionnement
• Communiquer auprès des différents services de l’entreprise les informations relatives au plan de développement commercial
• Bâtir l’organisation commerciale et définir les modalités de management
• Fédérer les équipes autour du plan de développement commercial
• Gérer les ressources humaines et développer les compétences
-
Méthodes
• Apports théoriques, exercices pratiques et de mises en situation
• Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application
• Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT) -
Modalités
Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formationCertificateur : IPAC
Date d’enregistrement : 26/01/2022 -
Programme
Enseignements
• BLOC 1 : Élaborer la stratégie de l’activité
• BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »
• BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes
• BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale -
Admission
Candidatures
Rentrée : Septembre
Prérequis
• Être titulaire d’une certification de niveau 6
Processus de recrutement
Candidature sur le site de l’Établissement : https://www.campus-saint-pierre.fr/page/candidatez-en-vue-d-une-pre-inscription
Sur Dossier, CV, et EntretienDélais d’accès
De 6 mois à 15 jours
-
Debouchés
Les métiers possibles
• Manager du développement commercial
• Directeur(trice) commercial
• Responsable grands comptes
• Chef(fe) de produit
• Directeur(trice) des ventes
• Directeur(trice) de PMEPasserelles et Équivalences
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Tarifs
• Apports théoriques, exercices pratiques et de mises en situation
• Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application
• Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)
Contrôle continu, examen terminal et évaluation professionnelle
En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
Certificateur : IPAC
Date d’enregistrement : 26/01/2022
Enseignements
• BLOC 1 : Élaborer la stratégie de l’activité
• BLOC 2 : Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »
• BLOC 3 : Encadrer, piloter et dynamiser l’activité du service et des équipes
• BLOC 4 : Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale
Candidatures
Rentrée : Septembre
Prérequis
• Être titulaire d’une certification de niveau 6
Processus de recrutement
Candidature sur le site de l’Établissement : https://www.campus-saint-pierre.fr/page/candidatez-en-vue-d-une-pre-inscription
Sur Dossier, CV, et Entretien
Délais d’accès
De 6 mois à 15 jours
Les métiers possibles
• Manager du développement commercial
• Directeur(trice) commercial
• Responsable grands comptes
• Chef(fe) de produit
• Directeur(trice) des ventes
• Directeur(trice) de PME
Passerelles et Équivalences
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Nos anciens témoignent
J’ai choisi le BTS MCO dans le but de travailler plus tard dans le secteur commercial ou bancaire. Ce BTS est probablement l’un des plus généralistes, il permet de s’ouvrir à beaucoup de débouchés grâce aux enseignements variés proposés. Ensuite, il m’a permis d’accéder aux concours des écoles de commerce. Je suis actuellement en dernière année d’école de commerce et durant ma formation, les compétences acquises en BTS MCO m’ont beaucoup servies. Jules
Le DCG m’a apporté beaucoup des connaissances théoriques nécessaires à mon projet professionnel, il me permet de les mettre davantage en pratique et d’acquérir des compétences managériales. Jade
J'ai choisi de réaliser mon BTS au sein de l'Institut Myriam principalement en raison de la qualité et de la grande compétence des formateurs. Ces intervenants se démarquent par leur engagement complet envers les étudiants créant un environnement sécurisé et compréhensif. Elina
J'ai effectué tout mon cursus dans le secteur de la QSE au sein de l'établissement de l'ESQESE et suis ravi de ce parcours très professionnalisant. Le cadre de travail et la diversité des matières enseignées au sein de la formation représentent une vraie richesse de compétences pour le futur. L'accompagnement pédagogique est aussi un vrai soutien tant sur le plan professionnel que personnel. Arnaud
Grâce à la formation "Bachelor Communication & Webmarketing" j’ai pu apprendre beaucoup sur le secteur. J’ai pu me construire mon avis sur ces domaines professionnels. J’ai consolidé mes compétences, en découvrant de nombreux modules. L’école a été un véritable vecteur de professionnalisation grâce aux intervenants donnant une vision bien plus réaliste du monde du travail. Lucie
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