MCM (Manager Commercial et Marketing)
Titre Professionnel
Présentation de la formation
Le Manager commercial et marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année.
90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.
Le titulaire du TP Manager Commercial et Marketing sera capable de :
• Élaborer la stratégie commerciale et Marketing
• Mettre en œuvre la politique commerciale
• Manager une équipe et un réseau commercial
• Mesurer la performance commerciale
Rythme/Durée
• 2 ans
• 3 jours Entreprise/2 jours école
-
Méthodes
• Apports théoriques, exercices pratiques et de mises en situation
• Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application
• Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT) -
Modalités
Contrôle en Cours de Formation, épreuves ponctuelles écrites, épreuves ponctuelles orales
En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formationCertificateur : EducSup et Formatives
Date d’enregistrement : 20/01/2021 -
Programme
Enseignements
BLOC 1 : Élaborer la stratégie commerciale et Marketing
• Étude de marché-veille-intelligence économique
• Politique et stratégie d’entreprise
• Stratégie marketing
• Stratégie de transformation digitale
• Data marketing
• Marketing parcours généraliséBLOC 2 : Mettre en œuvre la politique commerciale
• Plan d’actions commerciales
• Techniques et prospection commerciale
• Gestion relation client
• Communication d’entreprise et gestion de marques
• Communication digitale
• AnglaisBLOC 3 : Manager une équipe et un réseau commercial
• Gestion RH
• Management des entreprises
• Management de projet entrepreneurial
• Entrepreneuriat et création d’entreprise
• Management et communication interculturelle
• Management RSE
• Manager une équipe commerciale et un réseauBLOC 4 : Mesurer la performance commerciale
• Tableaux de bord et reporting
• Finance d’entreprise, comptabilité
• Droit des affaires
• Transport et logistique
• Achat et appels d’offres -
Admission
Candidatures
De Janvier à Septembre
Rentrée : NovembrePrérequis
• Être titulaire d’une certification de niveau 6
• Être titulaire d’une certification de niveau 6 dans le domaine du marketing, de la communication ou de la gestion.Processus de recrutement
Pré-inscription sur le site internet : www.notredamecastres.fr
Sur dossier, CV, Lettre de motivation, Entretien
Délais d’accès
De 6 mois à 15 jours
-
Débouchés
Les métiers possibles
• Adjoint(e) du directeur des ressources humaines
• Manager commercial et/ou marketing
• Cadre commercial
• Commercial(e) grands comptes
• Responsable commercial et/ou marketing
• Ingénieur commercial d’affaires
• Manager des ventes
• Directeur(trice) de clientèlesPasserelles et Équivalences
-
Tarifs
• Apports théoriques, exercices pratiques et de mises en situation
• Salles de cours banalisées, salles informatiques, ateliers d’application
• Wifi, logiciels métiers, Environnement Numérique de Travail (ENT)
Contrôle en Cours de Formation, épreuves ponctuelles écrites, épreuves ponctuelles orales
En fin de parcours, délivrance de l’attestation de formation
Certificateur : EducSup et Formatives
Date d’enregistrement : 20/01/2021
Enseignements
BLOC 1 : Élaborer la stratégie commerciale et Marketing
• Étude de marché-veille-intelligence économique
• Politique et stratégie d’entreprise
• Stratégie marketing
• Stratégie de transformation digitale
• Data marketing
• Marketing parcours généralisé
BLOC 2 : Mettre en œuvre la politique commerciale
• Plan d’actions commerciales
• Techniques et prospection commerciale
• Gestion relation client
• Communication d’entreprise et gestion de marques
• Communication digitale
• Anglais
BLOC 3 : Manager une équipe et un réseau commercial
• Gestion RH
• Management des entreprises
• Management de projet entrepreneurial
• Entrepreneuriat et création d’entreprise
• Management et communication interculturelle
• Management RSE
• Manager une équipe commerciale et un réseau
BLOC 4 : Mesurer la performance commerciale
• Tableaux de bord et reporting
• Finance d’entreprise, comptabilité
• Droit des affaires
• Transport et logistique
• Achat et appels d’offres
Candidatures
De Janvier à Septembre
Rentrée : Novembre
Prérequis
• Être titulaire d’une certification de niveau 6
• Être titulaire d’une certification de niveau 6 dans le domaine du marketing, de la communication ou de la gestion.
Processus de recrutement
Pré-inscription sur le site internet : www.notredamecastres.fr
Sur dossier, CV, Lettre de motivation, Entretien
Délais d’accès
De 6 mois à 15 jours
Les métiers possibles
• Adjoint(e) du directeur des ressources humaines
• Manager commercial et/ou marketing
• Cadre commercial
• Commercial(e) grands comptes
• Responsable commercial et/ou marketing
• Ingénieur commercial d’affaires
• Manager des ventes
• Directeur(trice) de clientèles
Passerelles et Équivalences
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Nos anciens témoignent
J'ai choisi de réaliser mon BTS au sein de l'Institut Myriam principalement en raison de la qualité et de la grande compétence des formateurs. Ces intervenants se démarquent par leur engagement complet envers les étudiants créant un environnement sécurisé et compréhensif. Elina
J’ai choisi le BTS MCO dans le but de travailler plus tard dans le secteur commercial ou bancaire. Ce BTS est probablement l’un des plus généralistes, il permet de s’ouvrir à beaucoup de débouchés grâce aux enseignements variés proposés. Ensuite, il m’a permis d’accéder aux concours des écoles de commerce. Je suis actuellement en dernière année d’école de commerce et durant ma formation, les compétences acquises en BTS MCO m’ont beaucoup servies. Jules
J'ai effectué tout mon cursus dans le secteur de la QSE au sein de l'établissement de l'ESQESE et suis ravi de ce parcours très professionnalisant. Le cadre de travail et la diversité des matières enseignées au sein de la formation représentent une vraie richesse de compétences pour le futur. L'accompagnement pédagogique est aussi un vrai soutien tant sur le plan professionnel que personnel. Arnaud
Le DCG m’a apporté beaucoup des connaissances théoriques nécessaires à mon projet professionnel, il me permet de les mettre davantage en pratique et d’acquérir des compétences managériales. Jade
Grâce à la formation "Bachelor Communication & Webmarketing" j’ai pu apprendre beaucoup sur le secteur. J’ai pu me construire mon avis sur ces domaines professionnels. J’ai consolidé mes compétences, en découvrant de nombreux modules. L’école a été un véritable vecteur de professionnalisation grâce aux intervenants donnant une vision bien plus réaliste du monde du travail. Lucie
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