RDC (Responsable du Développement Commercial)
Titre Professionnel
Présentation de la formation
Cette formation a été conçue pour former des managers opérationnels dans la fonction commerciale, que ce soit en B to B ou en B to C, dans un contexte omni canal.
Avec l’acquisition de compétences en techniques de négociation/vente, développement et reporting commercial, animation de réseau, cette formation apporte également une solide culture économique.
Cette certification permettra au futur responsable et à la future responsable du développement commercial d’assurer efficacement le déploiement de la stratégie de développement commercial appliquée à divers secteurs d’activité.
Le titulaire du TP Responsable du Développement Commercial sera capable de :
• Concevoir et organiser la mise en œuvre des stratégies de développement commercial
• Analyser et exploiter les données commerciales
• Développer un portefeuille clients
• Piloter la performance commerciale
• Optimiser l’expérience client dans un contexte omnicanal
• Animer et manager une équipe commerciale
Rythme/Durée
• 1 an
-
Méthodes
• Ludo-pédagogie (jeu de rôle, ateliers)
• Simulations/mise en situation
• Classe inversée
• Bibliographies, annales d’examen et support vidéo et informatiques,
• Dispositif de suivi pédagogique, d’accompagnement et d’évaluation de l’apprenant au poste de travail -
Modalités
L’examen se compose de plusieurs épreuves :
• Évaluation pédagogique / épreuves nationales et contrôle des connaissances
• Évaluations transverses
• Autoévaluation des compétences métiers et comportementales
• Évaluation professionnelle des compétences métiers et comportementales (tuteur en entreprise)
• Évaluation sommative / grand oralEn cas de validation partielle de la certification (au moins 1 bloc validé) possibilité d’un rattrapage du grand oral
• Possibilité de valider ou non des blocs de compétences : Fiche France Compétences
Certificateur : IMCP ( Institut du Marais-Charlemagne-Pollès)
Date d’enregistrement : 19/07/2023 -
Programme
BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• L’étude de marché, La démarche mercatique
• Le diagnostic stratégique
• La recherche d’actions commerciales
• Le plan d’actions commerciales
• Tutorat, examen et préparation du grand oralBLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Stratégie commerciale de l’entreprise
• Typologie des clients
• L’action par le prix
• L’action par la commercialisation
• Tutorat, examen et préparation du grand oralBLOC 3 : Manager une équipe commerciale
• Le recrutement
• Le pilotage de la force de vente
• Tutorat, examen et préparation du grand oral -
Admission
Candidatures
Candidature de janvier à juin
Prérequis
• Être titulaire d’un BAC + 2 validé ou d’une certification professionnelle niveau 5 dans le domaine.
• Sur demande de dérogation, justifier diplôme de niveau 4 et de 2 années d’expérience dans le secteur de la fonction commercialeProcessus de recrutement
• Étude de votre dossier de candidature (téléchargement sur le site internet de Saliège)
• Entretien individuel de motivation de 45 minutesDélais d’accès
De 10 mois à 15 jours
-
Débouchés
Les métiers possibles
• Chargé(e) d’affaires
• Responsable des ventes / chef(fe) des ventes
• Conseiller(ère) clientèle
• Responsable de secteur / de site / de point de vente
• Responsable du développement commercial
• Business développer
• Chef(fe) de secteur
• Ingénieur(e) commercial(e)
• Directeur(trice) des ventesPasserelles et Équivalences
-
Tarifs
• Ludo-pédagogie (jeu de rôle, ateliers)
• Simulations/mise en situation
• Classe inversée
• Bibliographies, annales d’examen et support vidéo et informatiques,
• Dispositif de suivi pédagogique, d’accompagnement et d’évaluation de l’apprenant au poste de travail
L’examen se compose de plusieurs épreuves :
• Évaluation pédagogique / épreuves nationales et contrôle des connaissances
• Évaluations transverses
• Autoévaluation des compétences métiers et comportementales
• Évaluation professionnelle des compétences métiers et comportementales (tuteur en entreprise)
• Évaluation sommative / grand oral
En cas de validation partielle de la certification (au moins 1 bloc validé) possibilité d’un rattrapage du grand oral
• Possibilité de valider ou non des blocs de compétences : Fiche France Compétences
Certificateur : IMCP ( Institut du Marais-Charlemagne-Pollès)
Date d’enregistrement : 19/07/2023
BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• L’étude de marché, La démarche mercatique
• Le diagnostic stratégique
• La recherche d’actions commerciales
• Le plan d’actions commerciales
• Tutorat, examen et préparation du grand oral
BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Stratégie commerciale de l’entreprise
• Typologie des clients
• L’action par le prix
• L’action par la commercialisation
• Tutorat, examen et préparation du grand oral
BLOC 3 : Manager une équipe commerciale
• Le recrutement
• Le pilotage de la force de vente
• Tutorat, examen et préparation du grand oral
Candidatures
Candidature de janvier à juin
Prérequis
• Être titulaire d’un BAC + 2 validé ou d’une certification professionnelle niveau 5 dans le domaine.
• Sur demande de dérogation, justifier diplôme de niveau 4 et de 2 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale
Processus de recrutement
• Étude de votre dossier de candidature (téléchargement sur le site internet de Saliège)
• Entretien individuel de motivation de 45 minutes
Délais d’accès
De 10 mois à 15 jours
Les métiers possibles
• Chargé(e) d’affaires
• Responsable des ventes / chef(fe) des ventes
• Conseiller(ère) clientèle
• Responsable de secteur / de site / de point de vente
• Responsable du développement commercial
• Business développer
• Chef(fe) de secteur
• Ingénieur(e) commercial(e)
• Directeur(trice) des ventes
Passerelles et Équivalences
Les établissements qui proposent cette formation
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Nos anciens témoignent
Grâce à la formation "Bachelor Communication & Webmarketing" j’ai pu apprendre beaucoup sur le secteur. J’ai pu me construire mon avis sur ces domaines professionnels. J’ai consolidé mes compétences, en découvrant de nombreux modules. L’école a été un véritable vecteur de professionnalisation grâce aux intervenants donnant une vision bien plus réaliste du monde du travail. Lucie
J’ai choisi le BTS MCO dans le but de travailler plus tard dans le secteur commercial ou bancaire. Ce BTS est probablement l’un des plus généralistes, il permet de s’ouvrir à beaucoup de débouchés grâce aux enseignements variés proposés. Ensuite, il m’a permis d’accéder aux concours des écoles de commerce. Je suis actuellement en dernière année d’école de commerce et durant ma formation, les compétences acquises en BTS MCO m’ont beaucoup servies. Jules
J'ai effectué tout mon cursus dans le secteur de la QSE au sein de l'établissement de l'ESQESE et suis ravi de ce parcours très professionnalisant. Le cadre de travail et la diversité des matières enseignées au sein de la formation représentent une vraie richesse de compétences pour le futur. L'accompagnement pédagogique est aussi un vrai soutien tant sur le plan professionnel que personnel. Arnaud
J'ai choisi de réaliser mon BTS au sein de l'Institut Myriam principalement en raison de la qualité et de la grande compétence des formateurs. Ces intervenants se démarquent par leur engagement complet envers les étudiants créant un environnement sécurisé et compréhensif. Elina
Le DCG m’a apporté beaucoup des connaissances théoriques nécessaires à mon projet professionnel, il me permet de les mettre davantage en pratique et d’acquérir des compétences managériales. Jade
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